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drop shipping业务模型的优点和缺点,每种模式成功所需的条件

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drop shipping业务模型的优点和缺点,每种模式成功所需的条件

在这节课中,您将学习到这些drop shipping业务模型,了解它们的优点和缺点,了解每种模式成功所需的条件。如果你错过了上一节课,我建议你在继续这节课之前先回去阅读以下前面网赚方式之一:从认识dropshipping开始。 现在让我们从第一种模式开始学习。

01第一种模式:单一产品的店铺

从标题你可以看出,整个店铺就只有一款产品,有人可能会有疑问,只有一款产品还怎么卖啊?

一款产品并不是说整个店铺就只有一条链接,并不是说只有一个SKU。 比如,你的店铺专门卖某一款运动套装。但是,但是这款运动服它可以有不同的图案,不同的颜色,不同的尺寸……这样对应的就有不同的连接,也就是说店铺里可以只有一个款,但是可以有多个SKU。

单一产品的店铺有两大优势。

1)首先,它相对容易设置。

整个店铺围绕这款产品进行logo、店铺名字、网页主题设计,会相对容易。

卖家只需进口一种产品,只需要写一个产品说明,甚至只需要在facebook上做一个广告。

2)第二个好处是销售漏斗

我说的销售漏斗是什么意思呢? 销售漏斗指的是顾客购买产品所要经历的步骤,它是以顾客知道某一产品的存在开始,然后以客户购买该产品而告终。

但是在线电商有个问题就是,你的店铺假如有很多种产品,顾客就会挑挑拣拣,分散注意力,很有可能捡了芝麻丢了西瓜,甚至到最后芝麻也不要了。

因此,只有一种产品的店铺可以让顾客很容易做出决定,是选择正确的产品还是离开只有两种选择。

02第二种模式:杂货店

顾名思义,杂货店就是什么产品都卖,产品种类非常广泛。 你可以把杂货店想象成在线版的沃尔玛这样的超市,出售的每一样东西都与其他产品多多少少有所内在关联。

那么经营杂货店的好处是什么呢?

经营杂货店的卖家可以同时测试各种各样的产品,然后通过数据分析选出最好卖的产品,从而使利益最大化。

例如,他们可以在facebook上同时发布猫玩具和婴儿服装的广告。 然后利用facebook的数据来确定哪些产品中哪些卖得更好,哪些卖得一般甚至卖不动。从而决定哪些产品可以加大推广力度,哪些要进行淘汰。

由此可见,一家杂货店的成败取决于一个drop shipper在facebook广告上的表现有多好。

03

小众商店,换个词说其实就是利基产品的店铺。同一个利基范围内的多种产品。 你可以把它当成第一第二种模式的结合后的缩小版。

把利基市场看作是一个产品类别,一个店铺可能卖瑜伽服装,另一个可能专门卖宠物玩具。 这些商店很棒,因为它们允许直接发货人同时测试多个产品,可以为一种产品做广告,但却吸引到可能在同一家商店购买另一种产品的流量。这么说可能有点抽象。下面我们看个例子吧:

假设有人点击了一个瑜伽打底裤的广告,

如果这个广告把他们带到了一个单一产品的商店,但是看完后发现并不喜欢这种打底裤。在一个产品商店,那就没有别的东西可以让那个顾客买,所以只能失去这个顾客。

如果广告把他们带到一家杂货店,但他们仍然不喜欢这种打底裤。 在杂货店里,顾客会看到其他产品,但它们又跟瑜伽相关产品没有关系,顾客也只能离开,你还是会失去这个订单。

如果广告把顾客去一家小众商店,同样的,他们还是觉得自己不喜欢这种打底裤,但在同一家商店里,他们看到了瑜伽垫,水瓶,也许还有一件运动胸罩…… 那么即使顾客不买打底裤,他们仍然可以购买其他跟瑜伽相关的产品。甚至随着他们逛店铺的时间变长,他们发现店铺还有更多不错的瑜伽相关的东西,最后下单的远远不止一件打底裤的量。

这就是小众店铺(利基主题店铺)的好处。

所有这些模型都有效,但没有一个模型对每个人都有效。 创业就是要弄清楚哪种商业模式适合你的技能。 设定你的预算,然后根据你的一些经验,在损失最小范围内进行不断试错,找到最适合自己的模式就行了。开始做起来吧。

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