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传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式

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#旅游#

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Part 1: 什么是联联周边游?Part 2: 如何用联联赚钱?Part 3:如何规避联联周边游里的漏洞?

传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式

疫情出来后,旅游业餐饮业一片哀鸿遍野,估计没个一两年恢复不过来了。

最近我发现朋友圈有很多旅游业的朋友在疯狂刷屏“联联周边游”,于是稍微研究了下,联联可以算是互联网发展下来的旅游分支产物吧,传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式。

以前传统的旅游都是通过几大旅行社,比如中青旅什么的订购行程,后来就通过像携程这样的在线平台订购,再后来这种在线平台越来越多,逐渐演变成货比三家,谁搞活动谁售后更靠谱我们就去谁那订。

直到如今百花齐放,有些用户来自旅游界的KOL,他们更相信KOL的判断和推荐。

课外知识点:关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL), 百度百科定义:KOL 属于营销学上的新兴概念,拥有更多、更专业的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。注意:网红和KOL还是有点区别的,KOL更专业,不是只为赚钱而营销,更注重建立个人品牌的诚信。一个 KOL 没有一两年的内容营销是做不起来的,KOL是否能在短期崛起主要依靠其所选的领域是否热门和其内容质量是否专业,所以他们的粉丝黏度更强,忠诚度更高。有时候粉丝明明知道KOL在打广告,也愿意买单。比如李子柒的粉丝为了让她多赚点,通常不忍心跳过YOUTUBE的片头广告,这个就是KOL的魅力。一个KOL一旦选品出现问题,只以营利为目的而推荐,几次之后他将失去粉丝的信任,所以KOL更爱惜羽毛,即使接广告,也不会像个别网红为了赚钱而营销,对选品要求通常会更严格,毕竟几年才建立的个人诚信绝不能毁于一旦。

传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式

众所周知,旅游行业的准入门槛很低,这就造成了旅游小公司和旅游平台的大量崛起,竞争异常激烈。

传统的旅游业如果不另辟蹊径,不找一条和别人不一样的蓝海领域,根本无法存活。

于是乎像“联联周边游”和“旅管家”,就采取了淘宝和京东的分享产品链接赚取佣金的营销模式,从朋友圈出发进行病毒式传播,在短期内迅速累积了一大批用户,不用广告费就打开了名气,才用了一点小钱效果又好,这就是流行的分享经济产品营销模式。

相信很多人都看到过朋友圈里分享的联联周边游产品,那些用过联联的朋友一是觉得比较划算,性价比非常诱人,二是发现居然不但自买返利,推荐别人还可以赚钱,这种两全齐美的东西,当然是顺理成章的安利朋友圈啦。

原本我是拒绝的,我本人对所有微信平台上缺乏监督机制的购物都不信任(可能有个别诚信的,但是这个很难判定,因为需要成本试错)。

没有阿里和京东这种平台监督售后,真的完全靠RP了,我们还没发展成像欧美那种对个人诚信要求很高的社会,当然这个是未来的趋势,欧美人的今天就是中国人的明天。只是现阶段这种自说自话的商家诚信,真的虚无缥缈,全凭rp了。

微商之所以口碑很差,就是因为很多微商都是从骚扰朋友开始的,说实话,你朋友圈才几个人,赚不来几个小钱还败RP,能靠专业营销手法赚陌生人的钱才是本事,没有营销能力和过硬产品的微商真的还不如去淘宝开店实际。

即便这样,存在即合理,为什么越来越多的人都在投诉联联,而越来越多的人仍旧使用联联呢?它的内在逻辑是什么?下面几点可以给大家分析下。

传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式

01什么是联联周边游?

联联周边游科技(成都)有限公司,成立于2014年11月28日,总部位于成都。五年来,除成都外已开通全国200多余座城市站点。拥有自媒体、旅游、电商三大业务板块。

2017年开始作为一个微信特卖平台,提供定制化的本地及周边吃喝玩乐服务,几乎囊括了生活各方面的需求。平台利用“爆品+预售+抢购”的模式,主要是吃喝玩乐,买餐饮比美团划算,可能会有量上的克扣,至于为什么,你可以接着往下看。

其实联联能在短期内能迅速崛起,并且被那么多人认可,主要是依靠自买省钱,分享赚钱的主旨和三大优势。

价格优势:

本来我一直觉得美团和大众点评才是最优惠的。既然大家都是第三方平台,我不觉得以联联的实力可以拿到更大的折扣。

但某天跟一个餐饮业的朋友聊完天后,又对比了它的几个产品价格,于是又领悟了一个营销常识,其实这个对商家来说就是一个渠道,你在不同的渠道设置不同的优惠折扣来吸引不同的用户群体,流量才是关键。

联联找店家谈单子,压价是真的狠,把别人的精品双人套餐压价到了90,问题我之前还买过这家的套餐,试营业的时候需要200多(属于走精品单路线,目前已经涨价到了370多),联联居然那么狠的,生生能把200多的套餐直接压价到90。

先别激动,90的价格肯定不是直接给消费者的,估计它还会加上自己的利润,然后再开卖,反正比200多低就可以了。

当然最后出于菜品水准要求那位餐饮业的朋友并没有答应这个价格,毕竟人家的餐厅还是有点逼格的,不想跑量把品质做砸了。

那朋友还跟我吐槽他们同行有一家品质走高端路线的商家居然答应了跟联联合作,觉得有点可惜,可能他们业内觉得跟联联合作会拉低店家的品质和档次吧。

既然压价那么狠,为什么还有那么多商家选择跟联联合作呢?

当然是因为联联本身的流量惊人,宣传效果好,所以就当用差价打个广告吧。

但因为店家成本被压缩太多,所以部分商家不情不愿,卖出去越多,亏得越多,这也就是为什么有些用户觉得从联联买的套餐虽然价格低廉,但份量不足,甚至商家态度恶劣的原因。

这个其实主要还是商家本身的问题,已经决定和联联合作了,也知道自己要出多少成本打广告了,既然没有谈判能力挽回自己的成本,就没必要把被迫接受的怨气出在消费者身上,还是格局不够罢了。

佣金制优势:

佣金行销方式是造就联联的主因,普通用户在购买联联产品的同时,除了可以通过自己分享产品的链接买东西返利,还可以分享产品二维码到朋友圈,朋友购买后直接获取产品佣金,而且微信一条龙提现便捷。

商品种类繁多,选择多样:

吃喝玩乐样样有,连一些热卖的商品,比如免洗消毒液、海鲜、水果、蛋糕都有,包罗万象,不怕用户的流失,全面撒网,扩大产品线,减少产品死角。

02如何用联联赚钱?

说实话,作为餐饮旅游业购买平台来说,联联可能不是最佳选择,但如果它可以改进自己的售后和管理的话,还是可以当作网赚的一个好项目的。

有些人会问,联联这样给佣金它会亏钱吗?

其实你可以理解为,这个是联联给你的广告费,他把自己的利润让利给你几个点,就得到了你的产品分享宣传,应该是它赚了才是,要知道这年头广告费可不便宜。

联联周边游目前有3种用户模式,“普通用户”,“小达人”,“超级大达人”。

普通用户:直接注册联联购买东西只是普通用户,只能购买产品,没有返利。

有返利的帐号如图所示:

传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式

小达人:注册成为分享达人后,用户自己购买产品有返利,并且可以分享到朋友圈,朋友下单也有佣金,在联联的爆品福利——我的——我的金库——>直卖收益里查看佣金,满50可以直接提现到微信钱包。

联联分享达人属于内部邀约,因政策原因不允许直接展示达人注册入口在网络上 ,如果你想得到联联达人的官方内部注册码,可以在” 黑科技娃娃 ” 的订阅号后台,发送“ 联联达人”快速获取官方注册码,注册信息填写名称和电话号码就可以。

(联联有好多站点,一站注册,全国通用,如图位置可以选择你想分享的城市里的产品)。

传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式

超级大达人:创建团队,下级赚钱你分佣(可以分佣到你下级的下级),大达人佣金比例比小达人高。

如何从联联小达人变成联联超级大达人呢?小达人账号必须先开通 团队邀请的专属二维码 才可以邀请朋友,邀请满20个好友后才能升级成为超级大达人,并看到“组建团队收益”。团队的专属二维码在联联的爆品福利——我的——我的金库——>达人信息里一般小达人在这里是看不到这个码的,需要你找联联客服开通,而且还需要你上级的同意截图,开码大概半天不到。

下图是做联联达人比较厉害的朋友的收益截图,图一这个达人团队收益比较高,证明他擅长推广营销,这个绝不是单靠朋友圈搞出来的,此人肯定营销能力很强。

图二这个高手一看就是属于朋友比较多的类型,全靠产品分享,居然就可以达到这个收益,估计朋友圈不是土豪就是他有一个人数庞大的购买群,反正两个都很6。

传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式传统的旅游业也进入了网赚分享经济模式

建议:如果你不是营销高手,粉丝很多的话,小达人就可以了,在自己朋友圈或者拉个特卖优惠群分享下产品,大达人主要走的是跑量优势,团队的佣金比直卖的佣金低多了,除非你很擅长搞人头,不然一般人找不到那么多人来组建团队。

联联达人注意守则:1、想成为大达人的诸位要注意遵守达人规则,不要在网络上乱发二维码,会被封号,注意影响。2、一般达人最好本身就是联联的用户,因为毕竟产品良莠不齐,你如果推自己实际用过的产品,这样就是对朋友负责,没有产品可以不推,毕竟大部分人靠这个只能赚点零花,不要为了点小钱败坏了友情。3、成为达人后不要在朋友圈不分青红皂白咔咔一顿狂发产品,刷屏要不得,需要针对性的发,比如朋友圈宝妈多,就发些亲子活动产品,喜欢聚餐的多,可以发些餐饮套餐等等。4、你作为联联的用户,不过是分享好的产品给朋友,如果不想发朋友圈骚扰朋友,你可以建一个自己的打折优惠群,将身边喜欢买东西的好友拉进去,可以朋友带朋友,让有兴趣的人一起分享优惠,不要很LOW的拉人头,用人情让朋友支持你。

03如何规避联联周边游里的漏洞?

联联可能发展太迅速了,所以它的管理跟不上自己的规模了,里面存在一些问题,如果可以改进以后前途不可限量。

联联的价格既是优势也是弊端,我不建议在上面订房或者预定旅游项目,餐饮类项目和个别热卖商品可以购买,不要买海鲜之类跟新鲜程度挂钩的产品。

联联的产品发货让人有种莫名的担忧,比如虽然你买东西也是正常能收到,但是等待的过程有点忐忑。

因为没有客服可以联系,你只能看到后台的预计交货时间,经常要检查它有没有更新单号,当然半个月后我是收到了,可能跟疫情有关,不知道它平时是不是也如此之慢。

餐饮类的预约千万要当心,记得在联联上看好优惠套餐后,不要先购买,先打电话和餐厅预约,问问联联上的套餐是否可以预约成功,约好再去联联上购买套餐。

主要是联联的砍价太狠了,有些店家觉得自己亏了,消费的时候估计脸色难看,小餐馆可能还有克扣份量和品质的问题。当然这个不是主要的,主要还是怕店家反悔毁约啊,所以自己操作一定要当心。

估计联联不同的站点服务也是有差异的,每个子公司的管理都不一样,有些用户会反馈个别站点的联联存在霸王条款,比如有些产品下标注预约不上不退款,即使24小时内能退,也要扣些手续费。

手续费可以理解,但这个又不是车票什么的,你都约满了,我没耗费过你额外的资源,你不退款?这种霸王条约告就一个字,没商量!

04如何投诉购买后不退款的霸王条约?

如果非你的原因正常退款被拒,你可以在你所在地的315官网上投诉,提供购买时的信息。

微信里也有12315各地消协的小程序,工商局会来打电话协调的,当然你也可以直接打电话到工商局。实在不行打市长热线。不过可能不同地区处理程度不一样,你懂的!貌似举报比投诉更管用。

其实本文就是介绍了一个新兴的旅游业的网赚项目,因为联联并不是一个完美的产品,即使它很完美,你的营销能力也不一定够格,所以一切单纯的网赚项目最多只能是副业,除非你营销很厉害,全职搞这个是不推荐的。

个人建议尽量选择有一定知名度和规模的产品,不要弄一些杂七杂八的网赚小项目,小项目一是用户认可度不够,二是泄露信息不说,辛苦了半天可能还拿不到佣金。

选项目要时刻关注你所选产品的未来发展,你也知道,百度都经常做死产品,所以一看不对,就要及时止损,别费太多精力宣传了。

以后我如果发现新的比较好的项目还会分享,如果觉得我的分享够干货的话可以长期关注黑科技娃娃的博客或者订阅号,如果你有好的项目大家可以一起交流共盈。

黑科技娃娃cooltechdoll

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